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Stop Doing List
更健康更长久咱们照旧提了许多年了。咱们认为，要作念到更健康更长久，除了应该知说念咱们该作念什么外，更遑急的是需要知说念什么不该作念。
咱们是有个不短的stop doing list的，今天举个小例子：
芒格说如果知说念我方会死在那儿就坚贞不去那里。多数企业终末齐是死在资金链断裂上（现实上绝大多数情况下这仅仅幽闲而不是原因）。投资也相通，毋庸margin！
网友：老干妈不上市，不打告白，不贷款，经销商现金现货，不欠供应商的货款，不偷税漏税，质地第一，关爱职工，生意上也相配聚焦，我把老干妈的管默然慧复制过来，便捷您了解。我认为他们的企业文化很可以，我的判断正确吗？
段永平：他们有明确的不作念的事情，这么的公司只须家具对路了，时辰长了卤莽率是会犀利的。(2018-11-13)
网友：若何说明“Stop Doing List”？
段永平：主要讲的是作念对的事情。它不是一个skill（手段）或者formula（公式），而是想维方式：如果发现错了，就坐窝住手，因为这个时候资本是最小的。我不成告诉你对错，若何判断对错，要我方积贮。
至于若何把事情作念对，要花时辰去培养skill sets（便是有学习弧线的道理，要允许犯失误）。援手“Stop Doing List”，犀利是攒出来的。OPPO跟苹果比，咱们在作念对的事情上是相通的，然而在把事情作念对上可能有些差距。但咱们有积贮。咱们比大多数公司犀利。
“Stop Doing List”莫得shortcut（捷径），要靠我方去积贮，去攒，去体悟。stop doing便是发现错，就要停，时辰长了就恶果很明显。许多东说念主放不下目下的吸引，30年后还在那儿。错了一定要停，要叛逆住短期的吸引。(2018-9-30)
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段永平回到母校浙江大学，是学友会亦然粉丝碰面会图片
如何判断什么是“对的事”？网友：互联网里常看到许多公司作念事才调很强，但终末贸易逻辑不成立，阶段性的跑得快不等于能够历久生涯。是以嗅觉“作念对的事”比“把事作念对”要更难。许多东西听起来正确，但现实并不一定代表对的所在，比如我说明小米强调的性价比在贸易逻辑上可能是需要探讨的。我现阶段的说明里，“对的事”可以说明为“合乎历久贸易逻辑的事情”，也但愿听听您的意见，以及您如何判断什么是“对的事”？
段永平：对的事情时时和能长久相关系，投资上尤其如斯。所谓不合的事情其实并不老是很容易判断的。有些事情相对相比容易判别，比如不骗东说念主。有些不那么容易，比如是不是该早睡早起。有许多认为不合的事情齐是通过历久的想考和别东说念主以及我方的阅历训诲得来的，比如咱们公司不为别的公司代工。所谓要作念对的事情现实上是通过不作念不合的事情来罢了的，这便是为什么要有stop doing list，道理便是“不作念不合的事情”或者是坐窝住手作念那些不合的事情。也许每个东说念主或公司齐应该要积贮我方的stop doing list。如果能尽量不作念不合的事情，同期又勤恳地把事情作念对，万古辰（10年20年）后的分散是盛大的。(2019-04-02)
网友：通衢您好，早期OPPO曾干预豆乳机行业，家具上市不久便连忙退出这个行业，我的印象口角常短的时辰。您能浅易说说豆乳机行业为什么不适合OPPO吗？或者上市后发现了什么之前未尝探讨了了的成分呢？
段永平：我那时照旧不在一线了，是以莫得参与方案，作念与不作念齐和我不关键。这其实是一个发现错了就立时住手的好例子，否则全球当今看到的可能便是OPPO豆乳机而不是OPPO手机了。我知说念那时停小家电是有几个亿逝世的，今天来看方案确实对啊！这亦然咱们之是以是咱们，很猛进度上也取决于咱们不作念的那些事情，浅易但相配抑止易。(2019-05-26)
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莫得销售部，也不还价还价段永平：我刚到广东时，就发现东说念主们在谈生意时谈来谈去谈的齐是价钱，那时我就想，如果能不谈价钱，那至少可以省却70%到80%的时辰吧。其后，咱们花了两三年的时辰，成立了一套销售体系，确确乎实作念到了扫数的客户在咱们这里拿的货的价钱齐是全齐相通的，非论生意额的大小，莫得扣头，莫得返点！也许许多东说念主很难设想，咱们这个公司现实上是莫得销售部门的。(2016-10-12)
网友：若何对待各异化订价（给不同的客户不同的价钱）？
段永平：价钱不一致，一是他们朝夕会发现；二是客户发现能议价，会想尽办法跟你还价还价，奢华你许多时辰，这齐是缺乏事。价钱一致，会省许多缺乏。作念家具主淌若要收拢客户的需求，而不是价钱。可以望望空客的John Leahy。（一个东说念主击败了波音啊！虽然背后靠的照旧家具！）(2018-09-30)
网友：段老迈有一个问题想听听您的见地：“家电零卖业在价钱上，是标高少许再论价呢？照旧标价便是卖价岂论价好点？”
段永平：任何东西齐是标不二价岂论价的好。
可以论价现实上对卖家而言是个相配短视且资本很高的算作。资本很高指的是无法授权且容易变成不断纰谬，短视指的是如果可以还价，那便是在饱读吹回头客来还价还价。关于客户而言，任何还价还价齐会让他们有可能吃亏了的嗅觉，因为客户很可能认为价钱还没还够。(2015-06-12)
段永平：这里清楚一个小普遍：咱们公司卖东西是莫得还价空间的，扫数的客户齐是一个价，非论生意大小，生客熟客…。刚刚运行贪图企业时我就发现，所谓谈生意谈来谈去主淌若在谈价钱。东说念主们把多数时辰放在谈价钱上，而且在谈的经过中时时来需要诈来诈去的。关于卖东西的业务员来说，价钱的授权是件相配费事的事情，是以他们老是要找更上一级引导去得到更多授权，是以引导就会变得相配忙且没灵验率。是以咱们在20多年前就莫得还价还价了。不还价还价的平允实在是太多了，全球徐徐想哈。(2015-06-12)
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茅台推动的生活：旅游、健身、学习、陪家东说念主作念毕生学习、专注价值投资的历久主义者
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1.一个你的确治服的事不需要援手，你当然会磨杵作针地去作念。就像打游戏，就像打球，你不需要劝服我方援手，因为乐在其中。2.我的方针不是从此不吸烟，而是今天不吸烟。把方针变小，胸无大志。只须你在作念正确的事的说念路上，每天作念对一次，就会离方针更近一些。
3.你要去作念对的事情，要把事情作念对，你要想永久。把事情作念对是学习的经过，你会犯失误。
许多东说念主分不清作念错事与作念事情出错，这两者热枕全齐不同。不成因为怕错就不作念事，因为若何作念齐会错，但明知是错的事情就不该作念，这个逻辑明白吗?
4.岂论你是在学习设施照旧创业上，每一个方案不成仅着眼于当下，而应该探讨到五年、十年以至二十年后的影响。
5.学校主要教的是你的学习才调。当你对某件事有景仰的时候，就不会对畴昔的东西感到畏俱。
6.为什么许多东说念主评释知是错的，他还要连接作念呢?因为错的事情时时有短期的吸引。
7.每个东说念主需要自律，发现错了误要立即改正。股票也相通。许多东说念主买了一只错的股票，发现问题后还不立时抛售，而是等着它涨回来。
8.很好的球手和一般的球手，大多数时候看不出有多大的分散。惟一分散是，是否历久保有等闲心。非论多好的球手，当失去等闲心时，相通会打得很烂。
等闲心，便是回到事物本源的心态。也便是要勤恳认清什么是对的事情，认清事物的实质。
9.天职，我个东说念主的说明便是“作念对的事情+把事情作念对”。明知错的事情还去作念便是不天职。天职是个检视我方的相配好的用具。
10.所谓天职，其实主要指的是价值不雅和才调界限。赚若干钱不是我决定的，是市集给的。东说念主定胜天，成事在天。
如果你赚的是天职钱，你会睡得好。体魄好会活的长，终末照旧会赚到许多钱的。最遑急的是，不天职收获的东说念主其实不欢乐。
11.什么是对的事情?
我的说明是对的事情一般来讲是指原则性的东西，而且时时是用什么是不合的事情来表述的。比如，骗东说念主是不合的等等。
是以说，作念对的事情，在现实中时时就变成不合的事情不要作念。比如，不作念我方不懂的东西等等。
12.东说念主生最大的得胜，是作念一个有方针的东说念主。扫数的欢乐就在于罢了这个方针，而不是得到一个适度。
13.我想不出一句话可以成为靠近扫数东说念主的忠告。如果一定要说，那便是“享受生活”，那是东说念主来到这个宇宙的办法。
14.失误是不可幸免的，但呆在才调圈内以及专注和用功，可以大幅度减少犯错的契机。
15.中国东说念主最初就要把心态放正，要服气，学会辞谢。就像一个农民刚从田庐来到城市，那么他就只可先作念打工仔，就该作念打工仔。唯有服气，才能争脸，才能吐气。必须正视我方的基础底细不如别东说念主，必须谦让向别东说念主学习好的不断阅历，好的时刻。心态是最遑急的。
16.在你无法卓绝别东说念主的时候，你只可先卓绝我方。如果一个东说念主不但能得到得胜，而且能长久地独霸得胜，那么这一定是教悔。曾有一位好意思国大学的校长说过这么一句话，统计扫数宇宙五百强企业那些得胜的CEO的特点，便是诚信、耿直。东说念主品很是遑急。
17.曾国藩一世善打愚战、笨战，不善打巧战。他战斗不贪小利，不求奇谋，安常守分，四平八稳。他说:战斗要打个稳字。”他一世不打无准备、无把合手之仗。他花极大心血去照管敌我两边情况、战斗的部署、后勤供应、出现不利情况如何赈济等等，率领每个样式齐算到了，算透了，才下定战斗的决心。
18.曾国藩一世待东说念主接物更是以诚为本，以拙为用。他一世条款我方“不说妄语，不求虚名”，作念事“宁肯东说念主占我的便益(宣)断不愿我占东说念主的便益(宜)”。别东说念主以巧似伪乱来他，他却仍然以诚以拙相待。曾国藩的防卫，便是成立在这么的粗劣之上，这么的苦思冥想殚精竭虑之上的。确乎，“笨”到极致便是“聪敏”“拙”到及其就成了“巧”。
19.等闲心便是回到事物本源的心态，也便是要勤恳认清什么是对的事情，认清事物的实质。
20.老子说的，“吾有三宝，一曰勤、二曰俭、三日不为天地先”。我认为，其实作念企业相配浅易，叫作念“consumerretation”(奢华者导向)，这个东西提及来相配浅易，但的确这么作念的东说念主相配少，绝大多数齐是生意导向、收获导向。只须你认为这个市集富足大，时辰富足长，我就什么时候介入齐是不晚的。假定这个市集有五十年的市集，你说我晚五年有什么关系吗?莫得什么关系。21.天职，我个东说念主的说明便是'作念对的事情+把事情作念对'。明知错的事情还去作念便是不天职。天职是个检视我方的相配好的用具。个东说念主认为老是拿“天职”当“照妖镜”去照别东说念主是失当的。22.很久夙昔，咱们提议了“不要赚东说念主低廉”的文化。俗语说，勇士不吃目下亏。不爱吃亏是东说念主之常情，无可厚非。铭记夙昔时时会有东说念主拿起“双赢”的说法但有若干东说念主真的想过到底什么才是“双赢”呢?当东说念主们拿起“双赢”时，可能本能会想只须不吃亏就行。其后发现，要想不吃亏的话，时时需要赚点低廉才能作念到。个东说念主认为唯有在“不赚东说念主低廉”的心态下，才有可能作念到“双赢”一是以“不赚东说念主低廉”就成了“天职”的内容之一。图片
一、投资中枢原则“买股票便是买公司”投资的实质是成为公司扫数者，温柔企业历久价值而非股价波动。“贸易模式排第一，企业文化排第二，价钱排第三”好生意是根底，不断层决定奉行，价钱是终末考量。“不懂不碰”才调圈是安全边缘的基础，超出解析的投资等同于赌博。（不是说就不成碰，不懂就学，学懂了再碰）“投资作念得好的东说念主齐很慢，最遑急是不要踩雷”毁掉短期暴利吸引，幸免本金永久性逝世才是历久生涯要道。“市集短期是投票机，历久是称重机”股价波动响应情谊，企业真不二价值终将归来基本面。二、贸易贪图智谋
“敢为天地后，后中争先”
不盲目追赶风口，识破实质后发力，以各异化取胜。
“品牌是各异化的浓缩”
家具需贬责用户未被幽闲的需求，成立心智壁垒（如茅台的情绪各异化茅台与瑞幸联名、农夫渠说念各异化婴儿水与平日矿泉水、华为的Ultimate Design和夙昔的Posche Design）。
“天职是在起源不让问题出现”
企业文化应聚焦“作念对的事”，而非过后盾助。
“性价比是为性能不及找的借口”
追求家具极致体验，而非廉价竞争。
三、东说念主生方案形而上学 “东说念主最终齐会成为阿谁本该成为的东说念主”每个选拔塑造畴昔旅途，感性与历久主义决定东说念主生轨迹。
“发现失误立时改，非论代价多大齐是最小代价”
纠错速率比资本更遑急，执迷千里没资本终致更大失败。
“劳作是战术，选拔才是计谋”
所在比勤恳遑急，聚焦才调圈内的事。（只顾埋头赶路，不看所在长久不够聪敏）
“不要用需要的钱，去赌不需要的钱”
风险承受力是方案前提，幸免影响基本生涯。（借钱投资是大忌，别说投资了，在投资除外也应该作念到永不借钱）
“最佳的捷径便是不走弯路”遵循知识与划定，幸免复杂陷坑。四、经典设施论逆向想维：“最遑急是知说念什么不成作念”（如不作念空、不杠杆、不投契，就你那点才调，用不上杠杆）。
等闲心：“暴跌时想买照旧想卖？想买是投资，想卖是投契。”（士兵突击里吴哲的经典台词）历久主义：“持有好公司等于买入，因契机资本长久存在。段永平的想想交融了巴菲特价值投资与东方形而上学，中枢可详尽为 “作念对的事，把事情作念对” ——前者是所在与原则（说念），后者是才调与奉行（术）。其语录看似朴素，实为对贸易实质与东说念主性缺欠的深入洞悉。
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